2018年前后，河北涿州某油業公司接到了一通訂單電話，來電人名叫趙東（化名），是一家石化產品公司的總經理。經過合肥收債公司一番協商溝通，兩家公司達成采購約定，油業公司向石化產品公司提供油品。

因洽談順暢，兩家公司又不在一個城市，雙方并未簽訂書面合同，均是趙東通過電話及微信的方式進行采購，偶爾會有賒賬。隨著合作時間不斷增加，積攢的欠款也日益增多。在油業公司的提議下，雙方于2020年12月進行了結算，石化產品公司確認欠付油業公司油款130萬余元，同時出具了一份《欠款證明》。

高額欠款讓雙方合作面臨信任危機，雙方合作終止。油業公司多次催促石化產品公司償還欠款。但直到2022年，趙東才迫于壓力向油業公司支付了10萬余元，并重新出具了《欠款證明》，確認尚欠付120萬油款。

然而，此后石化產品公司依舊不還款，趙東也從反復推脫轉為拒接電話。無奈之下，油業公司向北京冠領律師事務所求助。冠領律所經過研判接受委托，指派夏亞敏律師代理此案。

律師風采

律師介入后，油業公司首先表達了對于沒有書面合同的擔憂。冠領律師結合法律規定指出，根據法律規定，即使未簽訂書面合同，若雙方通過口頭、行為或其他方式達成合意，且一方已履行主要義務且對方接受，合同即成立。

油業公司與石化產品公司在雙方合意的基礎上進行了買賣行為，已經形成事實上的合同關系，雙方也有明確的《欠款證明》。因此，沒有書面合同并不影響油業公司主張返還欠款的權益。

冠領律師還了解到，趙東是石化產品公司的法定代表人，該公司現在經營狀況確實不佳，一次性支付欠款并非易事，反而可能激化矛盾，不利于實現債權。于是，經油業公司同意，冠領律師將辦案重點放在打破“要不回”的困境上。

通過“以訴促調”的策略，先代理油業公司以石化產品公司及趙東為被告，向法院提起了買賣合同之訴。等案件進入訴訟程序后，冠領律師又積極與對方協商溝通，釋明法理，并結合石化產品公司的經營狀況，提出切實可行的分期還款方案。在冠領律師條理清晰地闡述下，成功說服對方同意調解。

結果

2025年3月，雙方在法院的主持下達成調解協議，約定石化產品公司及趙東自2025年6月起每月20日前給付油業公司5萬元，直至貨款付清。如未按約定履行給付義務，油業公司可申請執行剩余全部未付款項，并以120萬元為基數要求支付利息。

本案也再次印證了規范交易的重要性。小冠在此提醒廣大讀者：商業合作中，既要保持互信，也要注重法律風險防范，而當遇到類似情況不知如何解決時，專業的法律服務或許能在關鍵時刻保駕護航，讓糾紛化解更加高效順暢。